売りたいなら、売ろうとしない

あなたには売りたい商品やサービスがありますか？

もしあるなら、意識してほしいことがあります。

「絶対に売ろうとしないでください。」

これは一見矛盾しているように聞こえるかもしれません。

「売らなければビジネスにならないのでは？」と思うかもしれませんが、実は、売ろうとすればするほど売れないのが現実です。

お客さんはあなたの商品に興味がない

なぜ、売ろうとしないほうがいいのでしょうか？

それは、お客さんはそもそもあなたの商品やサービスに興味がないからです。

・いきなり説明されても、真剣に聞いてくれない

・たとえ聞いてくれたとしても、ほとんど覚えていない

・「売り込まれた」と感じると、逆に距離を置かれる

あなた自身の経験を振り返ってみてください。

初めて会った人に突然商品を勧められたとき、どう感じますか？

「なんか売り込まれてるな」「この人は私をカモにしようとしているのでは？」

そう感じて、警戒心が働きませんか？

これは誰にでも共通する心理です。 だから、どんなに素晴らしい商品でも、いきなり売ろうとすると、相手の心には届きません。

売れるタイミングとは？

では、どのタイミングなら売れるのでしょうか？

それは、お客さん自身が「買いたい」と思ったときです。

つまり、売り手の都合で押しつけるのではなく、お客さん自身が「欲しい！」と感じたときに、自然と買ってもらう流れを作ることが重要なのです。

では、どうすればお客さんの「買いたい」という気持ちを引き出せるのでしょうか？

まずは、お客さんの感情を動かす

商品ではなく、あなた自身に興味を持ってもらうことが大切です。

人は、信頼できる人からしか買いたくないものです。

「この人の話なら聞いてみたい」 「この人が言うことなら信用できる」

このように思われる存在になることが、売れるための第一歩です。

そのために大切なのが、「教育」 です。

売りたいなら、まず「教育」する

教育とは、「お客さんが知っておくべきことを伝えること」です。

たとえば、あなたが美容系の商品を売っているなら、 「そもそも肌が荒れる原因は何なのか？」 「なぜ、今のスキンケアでは効果が出にくいのか？」 といった情報を伝えます。

こうした教育を通じて、お客さんが「なるほど！」と納得し、 「この人は信頼できる」と思えば、自然と商品にも興味を持つようになります。

まとめ

売りたいなら、売ろうとしない。

これは「売るな」という意味ではなく、 お客さんの感情を動かし、自然と「買いたい」と思ってもらう仕組みを作ることが重要だということです。

そのためには、まず信頼を築くこと。

そして、教育を通じてお客さんの理解を深めること。

この流れを意識すれば、無理に売り込まなくても、あなたの商品やサービスは必要な人に届きます。

ぜひ、今日から実践してみてください！

いかがでしたでしょうか？

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