人間が本能的に持つ感情を刺激することがポイント

こんにちは！

個人起業家の売上定着コーチの朝日です。

今回は、

人間がもつ感情を一つご紹介

従属感情

⁡

人間は、

指導されたい、

従いたい、

ついていきたいという思いを持つことがあります。

それは、どんな時に持つ感情かわかりますか？

⁡

⁡

答えは、

「自分のなりたい未来を先に手に入れている方」に対して抱く感情です。

⁡

⁡

普通は、

指導されるのも、

従うのも、

ついていくのも嫌な人が

「あなたについていきたい！」と思うんです。

では、仮に新しい商品を世の中に出したいとした場合、

どのように表現をすればいいのか？

私であれば、次のようなことを考えます。

⁡

⁡

・その道のプロフェッショナル

・専門家

・カリスマ

・第三者からの声　など

⁡

⁡

権威性に近い表現にはなりますが、

この人についていったら大丈夫！と

思われる必要性を打ち出します。

⁡

⁡

でも、この表現をどのように使えばいいか難しいですよね。

今回、2ステップでご紹介します。

⁡

⁡

1つ目は、あなたの権威です。

社会からも認められている

実績、

人格、

お客様がほしい未来を

先に手に入れていることを表現し、

その後の話にも興味をもってもらう。

⁡

⁡

2つ目に、楽を求める人間の欲求を刺激するアプローチをかける。

具体的には、お客様の目標やロードマップを作ってあげる。

理想の未来へどうやったら辿り着けるか導く。

あなたの話を聞いていれば大丈夫と思わせること。

⁡

⁡

すると、

お客様はあなたから教わりたい、

あなたについていきたいという感情を抱きます。

その後、その道のプロとしてお客様にサービス・商品を差し伸べるだけです。

この2つが大事です。

ただ、一人でやろうとするととっても難しいです。

そのため、お気軽にご連絡ください^ ^

⁡

⁡

今後も、皆様にとってためになる情報を発信していきますので

ご覧いただけると嬉しいです！

また、インスタグラムもやっているので、

よかったらフォローしてもらえると嬉しいです😊

https://www.instagram.com/toshimasa_asahi/