お客様とのイメージを一致させること！

こんにちは！

個人起業家の売上定着コーチの朝日です。

本日は、セールスするにあたって多くの方が間違えてしまう

自分主体を改善する方法についてご紹介します。

その方法が、

お客様とイメージを共有するといういこと

お客様と商談をしたり、個別相談会をしたりなど

会話をしていても

お客様ついてこれていないな、、、と

感じたことはありませんか？

その際は、あなたの話に

お客様がついてこれていない時に発生します。

そこで、仮にあなたが大丈夫ですか？とか、

分からないところありますか？と質問しても

しっかり回答してくださる方もいれば、

質問を遠慮する方もいます。

そのようなことになると、

せっかくの商談が成功しません。

そのため、お客様に質問するとき

頭の中のイメージが同じ状態におなるように気をつけましょう。

具体的な例をお伝えします。

例）男性の髭脱毛

①イメージが共有できない例↓

髭脱毛をすると、毎朝髭剃らなくていいし、肌も綺麗になるじゃないですか？

その時、周りの方はどんな反応すると思いますか？

②イメージが共有できる例↓

髭脱毛をすると、髭が生えてこないんですよ。

そのため、毎日5分かかっていた髭剃りが0分になるんですね。

これだけで、毎日剃っていたら年間約30時間を削減できるんですよ。

それだけでなく、

髭剃りすると肌への刺激で荒れてしまったりするんですが、

そのような刺激もないため、

肌が綺麗になって艶も良くなるんですよ。

そんな姿になったら

彼女は何って言ってくれると思いますか？

いかがでしたでしょうか？

髭脱毛をすることでどのようになるのか、

頭の中にイメージが湧きませんでしたか？

このようにお客様と会話の中で

認識を合わしていくことが、

感情を動かして成約に繋げていける流れになります。

今後も、皆様にとってためになる情報を発信していきますので

ご覧いただけると嬉しいです！

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