どうすればストレスなく売れるの？

こんにちは！

あさひです。

よくこんな言葉をお聞きします。

私も過去、その一人であったので、

経験談をシェアしますね^ ^

売るためには売らないこと

何言ってんの？と思われるかもしれません…

売らないならどうするの？

そんな疑問も浮かびますよね。

そのため、人はどうして商品を買うのか、

そこから考えてみましょう。

「感情で決めて、理論で正当化する」

これが人間が商品を購入する原理原則です。

気になる商品が出てきたとき、

「これいいな〜」と感情が動いて、

「これ家にないしな〜」と理論で意思を固めて

購入するということです。

となった場合、最初に何をする必要があると思いますか？

それは、「感情を動かす」ということ。

あなたの商品がなぜ必要なのか、「新たな気づき」を与えることなんです。

相手の気づいていない気づきを与える

ただし、お相手が知っている気づきを与えても

感情は動きません。

反応は、「そりゃそうだよね…」となります。

これでは新たな気づきは得られてません。

「そうだったんですね！」「なるほど！」と思われる

気づきを与える必要があります。

これができれば、お相手はあなたのことが

気になってしょうがなくなります。

今必要な理由を引き出す

この理由を引き出すには、単純に質問するだけではダメです。

あなたの商品を手に入れた未来、

手に入れない最悪の状態を見せる必要があります。

すると、今の悩みを解決するには、

あなたの商品しかない。

ここで解決しないと

辛い状況がずっと続く。

すると、お相手から「その商品買わせてください」となります。

これがストレスなく売れる流れとなります。

参考になりましたでしょうか？

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