ビジネスをする人にとって一番大切な力、
それが「セールス」だと考えています。
なぜなら、「売上」を作れなければ
ビジネスを継続することができません。
売上を作れなければ、収入が作れません。
収入が作れなければ、家族と幸せな生活を送ることができません。
そのため、
テレアポやDM、SNS、広告などを使って
アポイントの機会・きっかけを作ります。
そして、
リアル営業やオンライン営業をします。
昨今増えております個人事業主の皆様、
企業の代表者様において必須の力、
それが「セールス力」となります。
しかし、
成果が出る人もいれば、出ない人も…
誰でもできるかというと
そうではありません。
なぜなら、学校で学んだことがないからです。
できなくてあたり前なんです。
学んだことがないんで。
私も社会人になって最初の4年間、
営業職でありながら、一切商品を売ることができませんでした。
理由は、「売り方がわからない」からです。
新入社員として最初に配属されたのは営業職。
営業の方法を教えてもらうことはありませんでした。
教えは「同行して覚えて」のみ。
当時は、それが正しい教えだと思ってました。
ただ、本当は教え方が分からなかったということ。
そのため、正直、売れている先輩と同行できなければ
成長が見込めない。
ある意味「運」も必要だと思いました。
そんな状況でも諦めることはなかった
売れない日々が続いた中、
協業パートナーとの大事なプレゼンがありました。
これまで一切営業をしていなかったお客様への提案です。
競合は1社。
新規のお客様への提案をプレゼン一発で勝負しなければいけない。
そんな機会でした。
協業パートナーは何としてもお仕事にしたい！という思い、
その気持ちに応えないといけない状況。
その環境に追い込まれた結果、
セールスで一番大事な「あるもの」が開花しました。
その結果、劣勢な状況下でも
お仕事をいただくことができ、
かつ、その後、売れるセールスマンへと変貌を遂げたんです。
「何をしたのか」？
これは超重要です。
次回をお楽しみにお待ちください！
今後も、皆様にとってためになる情報を発信していきますので
ご覧いただけると嬉しいです！
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