【企業向け②】Instagramのプロが教える“売れる運用”の真実

• 2025年1月14日

理想のお客様が集まる共感で心を掴む専門家

好きな仕事で自由を手に入れる
感情が動く『仕掛け』を整え
問い合わせ3倍売上5倍

エモい起業家あやみです

全３回に分けて、
「企業アカウント向け」
Instagramのプロが教える“売れる運用”の真実
を、お伝えします♪

【目次】

2.投稿しているのに売れない理由

3.売れる運用を実現している日本企業の特徴

今回は、②投稿しているのに売れない理由。です。

投稿内容が商品カタログ化している
- 日本企業の約70%が「商品画像や説明」を
  主とした投稿をしており、
  フォロワーに新鮮味を感じさせられない（Forbes Japan調査）。
- 一方、フォロワーは
  「商品そのものより、それを使った価値」を
  求めているというギャップがあります。
ペルソナ設定が曖昧
- 日本の中小企業の多くが
  「とにかく多くの人に届けたい」というスタンスで、
  ターゲットがぼやけた投稿をしています。
- ペルソナを具体的に設定している企業は、
  売上が約30%増加している（日本マーケティング協会調査）。
そもそもの専門知識不足
- 中小企業の約70%が
  「SNS活用の専門知識が不足している」と
  回答しています。（中小企業庁調査）。

知識不足で起きる良くない具体例

プロフィールがただの名刺
曖昧なキャッチコピー + ただの会社名 + 行動み繋がらないCTA
→ フォロワーが迷子
ただただ投稿するだけになっている。
→「うちの舞台裏です～」だけの投稿は、自己満足。
「新商品が出ました！ぜひチェックしてください！」
→ で、それが何なの？どう役立つの？
のような投稿が多すぎる。
メインとサブを作ったけど、運用がしきれていない。
→Instagramをビジネスに活用している企業の
35%が複数アカウントを運用しています（Sprout Social調査）。
しかし、そのうち70%以上が
「投稿が売上に結びつかない」と回答（HubSpot調査）。

失敗の原因はシンプル。Instagramの本質を理解していないから。

フォロワー数＝成功だと思っている
- フォロワーが多ければ売上が上がる
  と考えていませんか？現実は違います。
  フォロワーの数が多くても、
  それが「購買意欲のあるファン」でなければ、意味がありません。
- フォロワーのうち実際に購入に繋がるのは約10%以下（Statista調査）。
メインとサブの使い分けができていない
- メインもサブも、
  ただ投稿しているだけになっていませんか？
  「ブランド価値を高める投稿」と
  「親近感を生む投稿」の区別がついていないと、
  フォロワーにとって何の魅力も感じられません。
投稿内容がターゲットに響いていない
- 「とりあえず投稿」では、見向きもされません。Instagramは視覚的なプラットフォームです。
  商品の魅力だけでなく、
  お客様がその商品を使うことで
  どんな未来を得られるのかを伝える必要があります。

売上に繋がらないのは、あなたがInstagramを
「広報ツール」としか考えていないから。　

Instagramは「顧客との会話を育てるツール」です。
その認識がないと、何をやっても結果は出ません。